APRESENTAÇÃO
A arte da negociação é decisiva para o sucesso em inúmeras atividades. O curso apresenta um conjunto de conhecimentos, princípios e técnicas simples, mas eficazes, para alcançar excelentes resultados.
TEMAS QUE SERÃO ABORDADOS
1. Fundamentos do sucesso em negociações
2. A negociação em etapas
3. Preparação para a negociação
4. Qualidade e número de argumentos
5. Identificação do núcleo de decisão
6. Identificação do principal fator de decisão
7. Atitude mental do negociador
8. Técnicas de influência
9. Técnica da dramatização
10. Técnica da aprovação social
11. Técnica da importância pessoal
12. Técnica do primeiro passo
13. Técnica das perguntas
14. Técnica das similaridades incomuns
15. Compromisso ativo
16. Negociações e metaprogramas
17. Técnica dos valores quebrados
18. Técnica do foco na área menor
19. Rapport
20. Técnicas de fechamento
21. Negociação e linguagem corporal
22. Como lidar com clientes irritados
23. Marketing pessoal em negociações
INSTRUTOR
ALAN SCHLUP
É palestrante e escritor nas áreas de vendas, atendimento, liderança e gestão do tempo, tendo realizado mais de 2.300 palestras e cursos para empresas e instituições em 130 cidades. Mais de 100.000 pessoas participaram, presencialmente, de seus treinamentos. Sócio-gerente e fundador da empresa Conexão Consultoria Empresarial, Alan Schlup é também autor de quatro livros.
DATA, HORÁRIO E LOCAL
Quarta-feira, 9 de abril de 2025, das 8h00 às 12h30
das 8h00 às 8h30: welcome coffee
das 8h30 às 12h30: curso (carga horária total de 4 horas)
Local: Hotel Slaviero Slim Alto da XV
Rua Conselheiro Araújo, 435 – Alto da XV – Curitiba – PR
-Estacionamento por conta do participante-
INSCRIÇÕES
R$ 250,00
Faça a sua inscrição no link abaixo. Você receberá da AHK Paraná um e-mail de confirmação com as informações para pagamento.
OBSERVAÇÕES
– Para devolução integral da inscrição, o participante deve cancelar sua participação, por escrito, até 48 horas antes do evento/curso. Após este prazo, não será feita restituição de valores.
– Será disponibilizado certificado de participação.
– Vagas limitadas!
