Milena Mancini e Viviane Linzmeyer compartilham jornadas de sucesso
A Câmara de Comércio e Indústria Brasil-Alemanha do Paraná (AHK-Paraná) tem sido um ponto de encontro importante para empresas que buscam criar conexões genuínas, fortalecer a rede de negócios e expandir suas oportunidades comerciais. Milena Mancini, diretora fundadora da Projetual Comunicação, e Viviane Linzmeyer, da Viviane Linzmeyer Desenvolvimento Humano são exemplos de associadas que firmaram conexões comerciais e compartilharam suas trajetórias. Elas contam sobre a maneira como a AHK tem ajudado a gerar parcerias e fomentar o desenvolvimento de suas empresas.
O networking como base para parcerias sustentáveis
Milena Mancini tem sido uma presença constante na AHK Paraná desde 2017, quando começou a ministrar workshops sobre marketing digital para as empresas associadas. Naquela época, a digitalização das empresas alemãs ainda estava em um estágio inicial, e muitos ainda não viam o valor do marketing digital, especialmente nas mídias sociais. “O meu trabalho era despertar a consciência sobre a importância dessas ferramentas para as empresas B2B”, relembra Milena.
Ao longo dos anos, os temas abordados por Milena evoluíram, com o amadurecimento digital dos associados. “Fizemos workshops de LinkedIn, comunicação interna e endomarketing, sempre com o objetivo de ajudar as empresas a se adaptarem às mudanças no mercado. Isso criou uma rede de contatos com gestores e líderes que buscavam essas soluções”, explica.
Para Milena, o diferencial da AHK Paraná está na construção de relacionamentos genuínos. “A venda acaba sendo uma consequência natural da relação de confiança que se estabelece”, comenta. Ela enfatiza a importância de se envolver com a mentalidade de contribuir para a rede e não apenas buscar vendas imediatas. “Eu aprendi que o networking não é sobre sair vendendo, mas sobre fazer parte de uma rede que gera confiança. Esse relacionamento com as pessoas e as empresas é o que leva a parcerias comerciais”.
Milena também destaca a importância de um ambiente institucional como a AHK para o fortalecimento dessas conexões. “Estar na AHK é garantir a chancela de uma instituição respeitada, o que eleva o nível da confiança e da credibilidade entre os associados”, afirma.
A força do networking na prática
Viviane Linzmeyer, especialista em desenvolvimento humano, compartilha uma experiência semelhante em relação à AHK Paraná. Ela se associou com o objetivo inicial de expandir seu networking, uma expectativa que logo foi superada. “A AHK tem um esforço constante para criar oportunidades para todos os associados, independentemente do tamanho do seu negócio. Isso é algo que realmente faz a diferença”, observa Viviane.
A agenda anual de cursos oferecidos por Viviane em parceria com a AHK é uma das formas de consolidar esse networking. “Durante os cursos, as pessoas fazem trocas valiosas, e muitas vezes surgem necessidades específicas nas empresas que resultam em novos projetos”, conta. Assim, a relação de networking vai além de encontros casuais e se transforma em oportunidades concretas de negócios.
Para Viviane, estar inserida em um ambiente como a AHK facilita a construção de confiança entre as empresas associadas. “A chancela da AHK é um selo de confiança. Ela é uma instituição muito respeitada, e isso abre portas para novas parcerias”, diz. Viviane também acredita que esse ambiente de respeito e credibilidade tem um impacto positivo na qualidade das relações comerciais.
Em termos de desenvolvimento humano e liderança, Viviane percebe uma demanda crescente entre as empresas da rede da AHK. “Há uma grande necessidade de formação de novas lideranças, principalmente focadas em virtudes humanas, em um estilo de liderança mais servidora, que busca o bem-estar e o crescimento dos colaboradores”, compartilha.
Milena, por sua vez, observa um interesse constante por novos conteúdos relacionados ao marketing, como o uso de novas ferramentas tecnológicas. “Na pandemia a AHK continuou provendo capacitações através dos workshops online. E em 2023, logo depois de estourar o uso do chatgpt e popularização das IAs, fizemos um conteúdo muito novo aplicado à realidade dos associados, com workshops sobre inteligência artificial aplicada ao marketing. Isso é algo que os associados buscam com frequência: sempre querem estar atualizados”, diz.
Tanto Milena quanto Viviane concordam que a AHK Paraná é muito mais do que um espaço de networking. A Câmara oferece um ambiente institucional que facilita a construção de confiança entre empresas de diferentes áreas, criando um ecossistema propício para a troca de conhecimentos e o fechamento de negócios. A experiência delas é a prova de que o sucesso dentro dessa rede vai além do simples fato de fazer conexões, e reflete um processo contínuo de colaboração, desenvolvimento e crescimento conjunto.
